IP的力量做IP意味着你“死不了”

8月25日，死不了“2019中国美妆抖音直播特训营”于广东白云国际大会中心开课。意味通过专业的死不了抖音项目业务推销员系统课程分析，解锁抖音商业变现的意味最新坐姿。以下为启视传媒内容经理孙洁分享内容整理（有删减）：袁记短视频热门业务教程网

▲启视传媒内容经理孙洁

首先我们要明晰IP的死不了重要性，现今越来越多企业构筑IP，意味为何？由于企业做IP已然成为一个刚需，死不了IP对品牌来说是意味一个机会。像拳击哥这样的死不了，首届抖音电商节当天营业额高达1.6万元，意味还有草根超级丹，死不了今年三月份开始做抖音，意味一年时间成长一百万关注，死不了平均每晚的意味日出单量达5000单，一年的死不了产值5000万。

IP的力量

做IP意味哪些？以张雪峰为例，他在短视频的博主认证上写的是考研导师，然而他并非院士，只是专科结业，留校成为了补习员。抖音项目业务推销员今年他捉住了短视频红利，一年上涨700万关注，还上热门综艺，成为教育领域的TOP1流量红人，被广大网友称为考研导师。老师加上“网红”，就弄成了“知识网红”。

做IP还意味着你“死不了”，以德芭与彩虹书城为例。这个书城起源是豆瓣的一封贴子叫“我就是想开一家书城”，一封贴子给召集了18个合伙人共同募集50万资金，成为全省首家众筹书城。后来吸引了豆瓣上一大波文艺青年去打卡，这间书城自带关注效应，濒于倒闭之时书城的东西被偷购一空，甚至后期关注还帮书城起死回生。电商加上“网红”，就弄成“网红店”卖断货。所以你只要开始做IP，并长久坚持下去快手如何花钱买热门，你就死不了。

对门网红店，又贵又不好吃，天天爆满；同样都是十三行进货，网红店可以卖出更好的价钱，月销300万；明明花钱买了流量，但最后结果却不如对门直播阿姨来得好......这种就是IP的力量！

每一个品牌都想培养自己的“李佳琦”，并且在抖音，老铁们更喜欢“聂小倩”。他是抖音关注活跃度最高，出热卖视频最多的一个帐号。由此我们可以看出抖音老铁们会源于逼格、陷于才气、忠于人品、安于陪伴，也就是IP要包装养眼、定位清晰、人设真实，能够互动有爱。

想做抖音网红先摒弃三个迷思

一、人人都可以当网红。十多年前抖音如何花钱买热门，图文时代，没有两把毛刷，想红很难。十多年后，短视频时代，只要15秒，你还能红。另外，网红不等于蛇精脸。

二、当网红和当名星不一样。名星制造距离感，网红清除距离感。名星的形象必须是优雅、优雅，甚至有点黑漆漆的，让距离去形成遐思跟美感。而喜欢网红，是一种更纯粹的心理现象，叫作心理取代。

三、当网红的本质，不是讨好他人，而是让他人喜欢你。不在于你多有才，而在于能不能让他人有共鸣感。

如何塑造网红IP？

我们是要做职业网红，须要有清晰的规划，这套职业网红构建公式适宜每一个想要起步做网红的人。

让我们来逐渐剖析一下，首先该找到最合适自己的人设？

这个人设是要长久跟自己相随的，不要说去演一个人设，而是须要去选择一个和自身贴合的人设，我们可以借助好SRIT法则。

我们要构建与优势相符合的人设定位，按照自己熟悉领域选取赛道类型，目前平台上的短视频类型达20种。给你们剖析一个“优势剖析小窍门”：定位=熟悉的领域+X变量，X变量=性格、关注需求、流行热卖、热点……

其次是风险剖析。牢记价值观就是政治观！三观不正，穿行法律边沿，注定未能长久。可能短时间内会涨粉，而且一定会被封杀掉，目前短视频初审蓝筹股是史无前例的严格，如今抖音每天平均封号800个，封号诱因就是严格的内容初审机制。

此外是怎么提升自身的识别度。分视觉和触觉两个方面：

一、利用视觉细节加强人设。服饰造型固定、符合人设、核心要素、醒目；场景选择，场景为人设服务；镜头选择，突出人设，加强印象。

二、利用触觉细节加强人设。背景音乐，剧情转折都配有同样类型的音乐，每位音乐转折都是剧情转折、或者音乐反差；用语言风格加强人设：开场和结束的固定套路、利用土语强化印象、利用语调语气。

最后是最重要的变现能力剖析。在思索变现时，我们要先思索三个问题：

一、形象适不适宜商务合作？

二、锁定的人群具不具有订购力？

三、内容形态方不便捷拍广告？

思索剖析完后，去梳理自身的标签。首先是视频标签，有人物形象、表情特质、声音特质、动作特质、场景这5个方面，这也是听众对你的记忆点；再就是价值标签，有个人经历、专业背景、情感喜好、口头禅这4个方面，这是听众对你的信任点。

主打娱乐的主播优缺是记忆点，主打转化的主播优缺是信任点。这几个方面也是告诉他人短时关注你，能获得哪些；常年关注你，又能获得哪些。要看清自己。

看清了自己后要如何呈现呢？就是帐号人设！构建帐号人设，让系统和听众都认识和记住你。抖音帐号的孵化更像是一个养成游戏，营运者须要经营好“人”的属性，帐号人设必不可少。

其实，主页包装是分店，非常重要，值得我们注重。

帐号构建上去后，我们该怎么去养号呢？且看“黄金三天养号法则，养出高权重健康号”。

首先看基本的操作：

设备：用稳定的一台机器登陆抖音，可以用家里wifi和4G，不要更换机器。

营运：浏览同行抖音并关注3-5个，浏览本地热门（1万粉）以上抖音达人帐号并互动，最少2天看一场直播，不高于15分钟，双击打赏。

内容：第3天后发布第一条作品，必须标明位置；第4/5/6天每晚2条作品，保持内容垂直；第7天发布一条视频为直播预热。

再是最重要的怎么掌握更新节奏和内容：

《抖音MCN发展报告》发布，赋能优质内容创作，平均每晚清除违法短视频内容约16070条，未来一年将用100万元流量扶植10万优质创作者，这是个很大的风口，我们应当去捉住它。

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